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婚庆创业分享-我是如何通过婚庆项目SEO创业实现赚钱的

点击次数:626  发布日期:2016-11-03  【打印此页】  【关闭
一直在网上学习了很久,看了很大互联网创业者的分享,学习了很多大咖的精选文章,总是给自己写点什么分享给一些想创业的朋友。
现在是晚上23点,洗完澡坐在电脑前,我很努力将自己的思绪拉回到2015年3月,我从某中介出来,正式开始了我的婚嫁创业生涯。
我是一个学电气出身的理工男,做婚庆只是副业,前年时候因为自己刚结过婚操办过婚礼,认识了一些做婚庆的朋友,只懂一点流程,其实是边干边学。
我不是SEO技术男,不懂编程不会写代码,创业做的偏偏是互联网+婚庆策划,没有人脉,没有门店,没有业务员,没有设计师,没成本,在家穿着睡衣,一台电脑,一天4-5个小时就开始做网络营销,线下寻找合作商家与婚礼场地布置团队组织干起了婚庆生意。
真的,SEO是一门很好的技术,我坚持用,让我在经营一个月后接到了订单,有单子才开始组建自己的合伙队伍,接着赚到了婚庆的第一桶金,赚点赔点反正就是开始了,一直到到现在保持平均每个月3-5个单的业务在做,有时逢节假日基本上忙不过来。
其实做SEO并不难,难的还是坚持,做好就能自动赚钱了。
一、做好SEO的5 W 1 H
1、what 知道自己是干什么的?
不管做网站,还是写文章,亦或做推广都不能忽视自己的关键,关键做好了,订单就来了,收入就有了。我是做婚礼策划的,自然就是做婚庆婚礼的SEO。
1)短尾关键词:XX婚庆公司、XX婚礼策划、XX婚礼跟拍方案,婚礼设计、结婚酒席、结婚场地布置、婚礼跟拍团队等,关键词汇总分类,越多越好。长尾词:XX好的婚庆策划公司,XX十大婚庆公司等,字数越多的关键词,越容易优化。可以加上地区,因为婚庆婚礼这个服务本地化很强,北京人结婚不可能跑到上海来找商家与化妆团队,
2)热门关键词:这类关键词竞争强度大,小屌丝基本争不过大网站,如果获得排名就会有非常可观的流量,同时会耗费大量人力物力,比如“XX地区婚礼策划”;一般关键词:比如“北京最潮婚礼打包报价”,每天几百的搜索量,相对目标明确,对于网站容易产生转化;冷门关键词:比如“想举办XX婚礼怎么样策划”,搜索量极低,甚至几天都不会有一个。
关键词一定要会用百度工具分析,同时还要会用手机百度关键词搜索分析,因为很多人用手机,还要懂得做微信分享这个要做爆点分享,推广,其实本地的微信营销很容易做,下次我有时间可以讲一下微信公众号营销。
2、Why知道自己为什么这么做?
1)SEO成本低,通过SEO把自己的网站或者成交页面优化到百度首页,甚至霸屏,一年花不了多少钱,而且用户点击都是免费的。做了半年SEO,我的XX页面之前就排到婚礼策划的第一,久居不下,导致电话被打爆当然也有很多广告的电话。
2)客户质量高,搜索用户很精准,很多主动打电话要求量房和要求报价的,有客户就有收入了。
3)投入产出比高,创业者都希望使用花钱少、效果好的方法,自然做行业+SEO很适合屌丝创业者。
4)效果还比较稳定 ,营销内容没有被搜索引擎收录,好的信息用户就发现不了。每天持续发文和更新内容,我的的百度收录量最多的时候达到25w条,连骚扰电话都打爆,我们从此不发愁订单了。
3、Who由谁执行?
创业者先是自己执行,再找帮手,全职或者兼职的SEOer都行,持续做才能收获好的效果。
4、Where——在什么地方执行?

线下:发名片,开门店,发传单,贴小广告,开大喇叭,做活动,必须投入大量人力物力,效果都是不堪设想;通过SEO将线下都转移到线上

线上:官方网、论坛、贴吧、博客、微信、微博等全是你的阵地,线下开店很贵雇人守店很贵,线上开10家的店留个电话或QQ就搞定、租一二台服务器、弄几个类似的网站,有业务来接待就可以了。这跟开淘宝店是有异曲同工之处。

现在我头痛的是没有一个很好的婚庆系统可以跟我想的与做的业务流程一样,可以帮助我解决入口与订单管理的问题我就轻松多了。现在每一个业务我都要通过电话与一个本子记录所有的婚礼要做的细节,就像组织场活动所有的环节与时间节点要控制得到位,做得客户满意其实是真的可以得到很多认可与口碑,如果是小区域的话真的是容易一传十,十传百。

5、When——什么时间执行?什么时间完成?
创业就是逝者如斯夫,不舍昼夜,每天不管什么时候都应该记住自己是做网络营销的,必须不断发文章,更新文章,更新网站。
6、How,怎么做?

围绕关键词组织文章,或论坛帖子,或电子书,或视频,或知道问答帖子,组织内容时注意,在内容的标题和正文中一定包含优化的关键词。


二、一个不会写文章的人不是好的SEOer
好多SEOer都在抱怨不会写原创,抓破脑袋也不知道改写,其实很简单能引起人喜怒哀乐的都是好文章。笔者下面分享写软文的几个方法:
1、经验类。如果目标用户有学经验的需求,可以写一些分享类的文章。要结婚最喜欢结婚经验的文章、还有就是各种案例各种分享,这个很有效果例如:“在香河一场完美的婚礼结束了单身”。会有很多分享出去很多网友的祝福同时,体验的诗意也会深深的打动所有将要会未来要结婚的人。
2、故事类。可以写一些故事,故事可以是真实,爱情及婚礼的故事太多,比如“某某人在老家结婚,为了省钱把事情搞砸了”;也可以是虚构的,比如情感故事、笑话、段子。
3、评论类。评论以思想和观点取胜,不过前提需要够犀利。一张美图片就能写一篇评论文章,一则故事就能抒发感情,所以不断要练习文笔,会越写越好。
4、知识类。各种常识、知识,结婚知识和生活常识太多太多,SEO是很烦锁的,必须不厌键盘不畏屏幕,持之以恒才能做好。
5、情感类。鸡汤类、励志类,能让女孩子发笑的文章一定是成功的文章。
6、有图有真相,文章关键词很多是给搜索引擎看的,图片是让读者看的,图文并茂,浏览效果比纯文字要好。

7、一篇高阅读量文章的必须要有一个引人注意的标题,恰当标题dang,收获颇丰。


一个会写文章的SEOer才是好SEOer,文章可以自己写,也可以伪原创或二次创作。好的文章总会有好的效果,别人选择时,你在同行内优先展示;别人了解时,你要展示的淋漓尽致;别人需要时,我就是最适合你的。


三、做SEO最重要是落地说服
其实做SEO就是做自己的战略布局,做那么漂亮的网站,写那么多文章,发那么多贴,就要把客户吸引到自己的落地页面上,落地页面可以是微信、可以是个人空间、亦可以是官方网站,方法很多。如果99%的努力却因为1%的错误而付之东流,真的很遗憾;做了一年SEO没有成交一个订单,就要躺下来好好反思一下了。
 
四、收获
做SEO是个体力活,一年来多少个日日夜夜,白天东跑西跑筹备这筹备那,没活干时及晚上搞网络营销,精神很饱满,生活很充实,收益很丰满。
直接收益就是婚礼、拍摄、布置场地订单自动从四面八方来,打造了自己SEO接单的自动系统。同时大家可以根据当地经济情况与人文情况选择一二个点慢慢突破,做不了的活可以先分包给合作与商家赚点小拥金自己也不太累,我遇到大多的新人很多时间结婚的人太多选择与对比,你第一时间拿到电话要去跟进,(我做过中介比较会电话销售,SEO来了客户能把握得住)如果你不主动给他一个认可的方案与建议很可能会摇摆不定,当然有一些人很豪气指定什么都要最好的,你要能最一时间给他一个好的方案让他满意的方案同时可以让他看得到更多的信任,包括案例与其他的婚礼过程最好是视频与照片之类的。

间接收益就是做自媒体SEO来的收益,经营今日头条订阅号半年收益2w,浏览量5000w,粉丝5w;经营一点资讯,半年收益3.5w,浏览量3000w,粉丝3w;经营百度百家号两个月,浏览量100w,收益5q。还有其他UC、QQ等,积累了10万粉丝,得粉丝得天下啊。现在,我完全实现可以用做SEO的收益来反哺做SEO。


五、最后分享一个老师教的公式
行动 + 时空角 = 结果
时空角就是框架,学会打破自己思维框架。时空角就是时间、空间、角度,这是生发智慧的根本,很多问题会随着时间、空间、角度的变化而意义改变,也有很多问题,只要改变时间、空间、角度就会发现新资源,找到新方法。可以说,任何解决不了的问题、困惑,任何打不开的结,都可以用“时空角”化解。咱掌握SEO方法,努力做SEO,获得自己越来越多的订单和业务,业绩一定能暴涨。
无论是做SEO、做生意,还是做人,我们都应该学会不走捷径、秉承利他之心。帮助他人就是帮助自己,当你学会分享和学会帮助他人的时候,就是成功的开始。
记得什么拿项目创业只要能有业务了其他的东西都好办了。

                              来自网友夜:小鱼儿

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